紙箱全自動(dòng)粘箱機(jī)采購的四個(gè)比較:
我們買東西都會(huì)“貨比三家”,很少有一看到就埋單的時(shí)候,除非很輕易的捕獲到你的欲望,不買心里就不舒服,非買不可。
實(shí)際上我們即便是買同一家的貨品,都會(huì)做類別的比較和選擇。
那么“貨比三家”是比什么呢?是比價(jià)錢嗎?是不是最低價(jià)或是最高價(jià)就能買到你想要的設(shè)備呢?比哪些方面呢?
第一要比的就是全自動(dòng)粘箱機(jī)紙箱設(shè)備供應(yīng)商的設(shè)計(jì)能力
同樣都是電腦控制,同樣都是觸摸屏操作,但控制的范圍和方法就有很多的不同。
再好的設(shè)備都是需要人來操作的,操作過程的設(shè)計(jì)是否以人為本,是否簡單可行,是很考驗(yàn)設(shè)備制造商對(duì)紙箱生產(chǎn)過程的理解的。
操作簡單并不是設(shè)計(jì)制造的簡單,相反會(huì)很復(fù)雜,這如同汽車的變速箱一樣,自動(dòng)檔的操作很簡單,但要達(dá)到這個(gè)功能的設(shè)計(jì)與制造就復(fù)雜多了,相對(duì)應(yīng)的成本也會(huì)高很多。
其次就是設(shè)備運(yùn)行的可靠性、安全性、穩(wěn)定性和精度、靈敏度。設(shè)備在低速,高速和變速中的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況是很容易反應(yīng)出來的。
售價(jià)不同的廠家之間技術(shù)是很難比較的,只有在同一技術(shù)類型的設(shè)備上進(jìn)行比較,才能反映出價(jià)格的高與低。
第二要比的就是功能的滿足度
準(zhǔn)備購買的設(shè)備想具備的功能有哪些,這些功能的主次如何,哪一個(gè)供應(yīng)商提供的設(shè)備符合你對(duì)功能的需求。也就是比較設(shè)備供應(yīng)商的符合度,符合度愈高,說明你買到了你想買的設(shè)備。
你不能要求紙箱印刷設(shè)備達(dá)到海德堡,羅蘭機(jī)的印刷效果,這超出了紙箱印刷的范圍。
功能并不是愈多愈好,而是越能滿足實(shí)際使用需求越好。有些功能,可能從設(shè)備投入使用到設(shè)備淘汰,一次都沒有使用過,白白為此花了冤枉錢。
比如刮刀的配備,如果你的產(chǎn)品不涉及實(shí)地色差的要求,不需要50線以上的印刷,那么這個(gè)功能是用不上的,反而會(huì)增加使用成本。(關(guān)于刮刀的使用,如要了解請(qǐng)看我前面的文章,這里不多說了)
前面說了比紙箱設(shè)備制造商的設(shè)計(jì)能力,比設(shè)備功能的滿足度,很多的人會(huì)比供應(yīng)商的廠房規(guī)模,當(dāng)然這沒有什么不對(duì),最少是實(shí)力的象征??墒悄阋I的設(shè)備與此有多大的關(guān)系呢?
購買設(shè)備的終極目的是為了賺錢,用最少的投入換來最大的回報(bào)??墒侨绾蝸龛b別設(shè)備供應(yīng)商是能夠與你良好合作的呢?
下面來說一下第三比,是什么呢?
第三要比的是售前及售后服務(wù)的滿意度
售前服務(wù)是什么呢?
比如你是需要新開一個(gè)紙箱廠的,那么供應(yīng)商是否能對(duì)你的需求給出一個(gè)合理的的方案呢?比如你所做紙箱的特性和要求需要什么樣的設(shè)備來做?配備多少人?廠房多大?生產(chǎn)流程如何規(guī)劃?原物料的采購渠道?產(chǎn)能增加后的升級(jí)?
比如你要增加設(shè)備,那么增加設(shè)備的目的是什么?要解決目前的問題以及后期可能碰到的問題是什么?怎樣來實(shí)現(xiàn)?等等諸多方面。而不是聽供應(yīng)商講設(shè)備有多先進(jìn),多自動(dòng)化。
售后服務(wù)是什么呢?
僅僅是紙箱設(shè)備出現(xiàn)故障后派人來維修嗎?當(dāng)然你實(shí)力強(qiáng)大,不需要其他的服務(wù)是無所謂的。
但對(duì)很多的中小紙箱廠來說,操作人員的培訓(xùn),紙箱出現(xiàn)客訴以后是否能夠協(xié)助找到問題的真正原因,如何改善,這些也都是售后服務(wù)。
買設(shè)備是一次性開支,售后服務(wù)則是日常性開支。許多紙箱廠在采購紙箱設(shè)備時(shí)關(guān)心的是買設(shè)備花了多少錢,省下了多少錢,很少會(huì)注意設(shè)備在過了保修期后,在使用中的維護(hù)和出現(xiàn)問題時(shí)的修復(fù),需要花多少錢,這是很多紙箱廠在設(shè)備采購中普遍存在的疏漏。
你有沒有過買打印機(jī)的經(jīng)歷?打印機(jī)沒花多少錢,但是買多幾次墨盒后一算才發(fā)現(xiàn),這幾次買的墨盒比打印機(jī)貴多了,只要這個(gè)打印機(jī)還在使用,就需要不停的投入,這個(gè)時(shí)候才后悔,有用嗎?
第四就要比設(shè)備的運(yùn)行成本,紙箱設(shè)備的運(yùn)行成本有哪些?
包括:水、電、壓縮空氣的消耗,操作工數(shù)量和技能的要求、零配件和易損件的價(jià)格及更換頻次,售后服務(wù)的費(fèi)用,設(shè)備的使用年限與折舊率等。
在市場競爭激烈,產(chǎn)能供大于求的今天,成本控制的優(yōu)劣非常關(guān)建,很多的利潤不僅來自訂單,也來自消耗的控制。
同樣的采購價(jià)格為什么有人能做還賺錢,有人做就會(huì)虧錢?
所以,在采購紙箱設(shè)備時(shí)一定要比較運(yùn)行成本的高低,生產(chǎn)制造成本的高低可能會(huì)決定企業(yè)的生存。
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